اول، باید بفهمین که عوامل بیرونی چطور روی تجارت شما تأثیر می‌ذارن. این عوامل، شامل صنعتی که توش رقابت می‌کنین، قسمتی از داد و سِتَدی که توش فعالیت دارین و ماهیت مصرف کننده‌ها و حساب‌ها توی این قسمتهاست. با یوکن در ادامه همراه باشید.

بیشتر شدن و یا از بین رفتن ارزش هر کسب و کار ی، توی محل فروشه که اتفاق میوفته. نه توی اتاق کنفرانس یا جلسات تایین استراتژی.
دوم، بعد از بررسی عوامل خارجی، وظایف فروش ضروری رو مشخص کنین. کارمندان فروش شما باید چه خصوصیاتی داشته باشن تا ارزش رو بالا ببرن، و به همون اندازه مهمه که این ارزش رو چطور به مشتری انتقال بدن؟

به‌طرز شگفت‌آوری فقط تعداد کمی شرکت وجود دارن که جواب این سؤال رو با هر ویژگی‌ای می‌دونن.

اساسأ، بیشتر اون‌ها به تیم فروششون میگن که به جلو حرکت کنن و تکثیر کنن. یعنی، محصولشون رو به هرکسی که با قیمت تایین شده موافقه بفروشن.

شرکتی که این روند رو درپیش می‌گیره، ممکنه نسبتا از پس خیلی کارها به خوبی بر بیاد، ولی توی هیچ کاری عالی نیست.

ذاتِ استراتژی دقیقاً برعکسه؛ عالی بودن توی کارهای خاصی که رقیب‌هاتون مثل شما قادر به انجام اون‌ها نیستن.

سوم، مطمئن بشین که تیم فروش شما، در پشتیبانی از وظیفه‌ای که مشخص کردین رفتار کنن. برای اینکار باید این موارد رو درنظر داشته باشین؛

افراد توانا رو استخدام کنین و آموزش‌های لازم رو به اونها بدین. وقتی وظایف مشخص باشه، آموزش میتونه نتایج سریع و خوبی داشته باشه.

منبع : UCAN