هدایای اضافی ترفندهایی هستن که شرکت‌ها و فروشنده‌های زیادی توی فروششون از اونا استفاده میکنن تا ارزش بیشتری به محصول بِدن و حس ضروری بودن خرید رو میسازن. خریداران میخوان نهایتا خرید کنن، دنبال بهترین قیمت هستن. هدیه‌های مجانی می‌تونه ارزش چیزی که میخوان بگیرین رو حسابی بالا ببره. خب حالا دو تا مثال فروش میزنم تا به این فکر کنیم که کدوم ارزش بیشتری داره. محصول اول یه دوچرخه جدیده. مشتری میدونه که دوچرخه با توجه به قیمتش و متناسب با نیازشون، یکی از بهترین دوچرخه‌های بازاره. اما تلاشی برای صورت گرفتن معامله نمیکنه و در نتیجه پول خرج نمیکنه تا دوچرخه رو بخره. محصول دوم یه دوچرخه مشابه مورد اولیه. هر دو امکانات و قیمت مشابه دارن، اما در لحظات آخر فروشنده به مشتری میگه که با خریدشون یه سِت چراغ با جلیقه شب‌نما میده که میتونن در تاریکی ازش استفاده کنن. این هدایا نه تنها تجربه دوچرخه سواری رو ایمن‌تر میکنه بلکه در پول مشتری برای خرید جداگانه اونا صرفه جویی میشه. خب کدوم یکی معامله بهتری برای مشتریه؟
دارین یه محصول رو می‌فروشین اما مشتریتون برای خرید 100 درصد متقاعد نشده. اون وقت همه‌ی مزایای محصول و موارد فروشش رو بارها و بارها تکرار میکنین و به پایان می‌رسین دیگه چیزی نگفتهای درمورد محصول باقی نمونده. خب چطور خریدار رو کاملا متقاعد میکنین؟! با دو کلمه، هدیه‌ی مجانی! این ویدیو رو برای افزایش مهارت در فروشندگی و فروش بالاتر حتما مشاهده کنید. با یوکن همراه باشید.
