در این ویدئو بنیانگذاران کاجایی که یه پلتفرم آموزشی آنلاین هستش به ما می‌گن که ترکیب بازاریابی‌شون چه شکلیه و و چطور برای کارشون تبلیغ می‌کنند. اگر شما هم کارآفرین هستید، کسب و کار و ایده‌های خودتون رو دارید و می‌خواهید کسب و کارتون رو به بهترین شکل تبلیغ کنید یا مایلید در این باره بیشتر بدانید با یوکن همراه باشید.

- اون اوایل یه استراتژی داشتیم. یه ایده داشتیم ولی هیچکس رو نمی‌شناختیم. یه اصطلاحی شنیده بودیم به اسم «بازاریابی برای ردیف اول». برای همین رفتیم سراغ افراد برتر تو زمینه‌ی فروش اطلاعات به صورت آنلاین. از طریق توییتر باهاشون ارتباط برقرار کردیم و باهاشون قرار گذاشتیم. مردم می‌گن مهمه که کیو بشناسی، ولی مهم شجاعته. اگه تو یه کاری خوب باشی، آدم‌های زیادی رو خواهی شناخت. ما کارمون تو نرم‌افزار خوب بود، پس من با این آدم‌ها ارتباط برقرار می‌کردم و رایگان خدماتون رو بهشون ارائه می‌کردیم. وبلاگ‌شون رو درست می‌کردیم، یه چیزی براشون طراحی می‌کردیم. هرچیزی که می‌تونستیم بهش فکر کنیم، تا وقتی اون اعتماد رو ایجاد می‌کردیم و بعد می‌گفتم خب من یه ایده دارم. بعد اون‌ها ایده رو می‌پسندیدن. حالا ما نسخه‌ی بتا رو بر اساس چیزی که نیاز داشتن طراحی کردیم و بهشون تحویل دادیم، این باعث می‌شد اسم ما توی پانویس تمام رونمایی‌های بزرگ و محصولات بیاد. 

- گفتیم قبل از اینکه نرم‌افزارمون رو به عنوان آدم‌های گمنام بفروشیم، شماها از ابزار ما برای عرضه‌ی چیزهایی که براش مخاطب دارین استفاده کنین.

- ما یه ایده‌ای داشتیم و گفتیم اگه بریم سراغ اون‌ها، اون‌ها مشتری ما می‌شن، و همه‌ی مشتری‌های اون‌ها هم مشتری ما خواهند شد.

- این خیلی خوب جواب داد. ممکن بود به سختی شکست بخوره، یا ممکن بود هنوز در حال وقت تلف کردن باشیم. می‌دونی ما همیشه نرم افزار با کیفیت بالا ساختیم، این هم بهمون کمک کرد.

- من فکر می‌کنم، و هرچی جلوتر می‌ریم بیشتر می‌فهمم که نگرش ناب، یعنی رویکرد استارتاپ ناب یعنی بلافاصله بدونی چیزی که داری تولید می‌کنی برای مردم ارزش داره، پس باید بلافاصله اونو در اختیار مردم قرار بدی. اشتباهی که ما کردیم؛ و وقتی با کارآفرینان جوان و افرادی که می‌خوان استارتاپ رو امتحان کنن صحبت می‌کنی می‌بینی اون‌ها هم همین اشتباه رو می‌کنن اینه که می‌خوان از ایده‌شون مراقبت کنن. نمی‌خوان هیچکس بدونه. ببخشید نمی‌تونم ایده‌مو بهت بگم چون زیادی خوبه. کلی صبر می‌کنن تا از کس دیگه‌ای تایید بگیرن.

- می‌خوان برن تو غارشون و ایده‌ی کوچیک‌شون رو بسازن و بعد می‌گن چطوره؟ کلی وقت تلف کردن، در صورتی که می‌تونستن زودتر ریلیزِش کنن، وقتی هنوز طراحی و ایده بود.

- آره. باید به مشتری‌های احتمالی ارائه‌اش کنی.