جمع‌آوری کمک مالی یکی از چالش‌برانگیز‌ترین کارهایی که است که یک کارآفرین باید با آن رو به رو شود بنابراین یک کارآفرین چگونه می‌تواند با این چالش رو به رو شده و آن را با موفقیت پشت سر بگذارد. در ادامه با یوکن همراه باشید.
سایت CNBC از 10 کارآفرین موفق که توانسته‌اند برای استارتاپ خود حمایت مالی جذب کنند پرسیده است که چگونه موفق به انجام آن شدند. در ادامه به معرفی این روش‌ها می‌پردازیم.
1. ناامید نباشید
اولیور گرهارد، یکی از بنیان‌گذاران Wavecell می‌گوید:
بهترین روش برای جمع‌آوری پول زمانی است که به آن نیازی نداشته باشید. نباید ناامید و درمانده باشید. کلید این کار این است که چشم‌انداز، تیم، محصول و مشتریان درستی داشته باشید.
2. داستان خوبی برای گفتن داشته باشید
مادا سقته، یکی از بنیان‌گذاران Branch می‌گوید: «یک داستان خوب از اعداد و ارقام و هر چیز دیگر تأثیر بیشتری می‌گذارد. با داشتن چشم‌اندازی خوب برای آینده و داستانی از اینکه چگونه شرکت شما رشد خواهد کرد و بازار را به سلطه‌ی خود درمی‌آورد قادر خواهید بود به آن‌ها الهام ببخشید. آن‌ها را وادار کنید چشم‌انداز شما را باور داشته باشند. به آن‌ها بگویید که چگونه به موفقیت خواهید رسید و آن‌ها را متقاعد کنید که شما تنها کسی هستید که می‌توانید آن چشم‌انداز را عملی کنید.»
3. ثابت کنید که مشتریان و درآمد بالقوه‌ی خود را دارید
سرجی وزکیکو، رئیس Copernicus Gold Singapore می‌گوید:
شما باید مسیر مشتریان جدید و درآمد را فراهم کنید. حتی اگر سه یا شش ماه باشد باید حرف خود را اثبات کنید.
4. سرمایه‌گذاران به آمار و ارقام اعتماد دارند، پس حتما اعداد و ارقام را به آن‌ها نشان دهید
مادا سقته عقیده دارد که یک داستان خوب از اطلاعات دیگر ارزشمند است اما سی‌سی چنگ با او مخالفت می‌کند.
سی سی چنگ از FunNowمی‌گوید: «آن‌ها فقط به اعداد و ارقام اعتقاد دارند در غیر این صورت فرشتگانی را پیدا خواهید کرد که به رویاها اعتقاد دارند اما سرمایه‌گذران آمار و ارقام را قبول دارند.»
5. به دنبال مشاور باشید نه فقط سرمایه‌گذار
هانیه سیگاری، مشاور اجرایی در Simple Global می‌گوید: «شما باید به دنبال کسی باشید که نگرشی همانند شما داشته باشد و به اندازهی شما برای شرکت و محصولاتتان هیجان داشته باشد.»
مگان جارویس می‌گوید:
کسی را پیدا کنید که قبلا این راه را رفته باشد.
تمیم باتچا، رئیس کمیته در CampFire می‌گوید: «پول را دنبال نکنید بلکه فردی را دنبال کنید که برای شما ارزشی می‌آورد. این ارزش ارزش پولی نیست بلکه ارزشی است که در کسب و کار شما نهفته است و اگر این ارزش مشاهده شود پول به دنبال آن نیز می‌آید.»
اودری یوی از ServeHappy.ph می‌گوید: «من به افرادی نیاز دارم که با استراتژی باشند و بتوانند به حرکت سریع شرکت کمک کنند.»
6. ثابت کنید که یک مشکلی را حل می‌کنید
شما باید یک ارزشی را تولید کنید و اطمینان حاصل کنید که محصول شما چیزی باشد که بازار واقعا به آن نیاز دارد.
دامنیک دانااو از Magpie.IM می‌گوید:
اگر با محصول خود مشکل یک شخصی و یا بازاری را حل می‌کنید سرمایه‌گذار به راحتی پیدا می‌شود.
7.قابل اعتماد باشید و مثل خودتان رفتار کنید
فرانسسکو دولسه، یکی از بنیان‌گذاران Woodie Milano می‌گوید: «زمانی که پول را دریافت کردیم اصلا انتظار نداشتیم که او یک سرمایه‌گذار باشد که قصد سرمایه‌گذاری در ما را دارد. ما فقط با خنده و شوخی ایده‌مان را برای او توضیح دادیم.»
و اگر خود بودن سرمایه‌گذار جذب نکرد؟
سیگاری از Simple Global گفت: «زیرا شما به اندازهی کافی خوب نیستید و محصول مناسبی ندارید.»
منبع: Cnbc
