بذارید ازتون یک سوال بپرسم، میخوام حدس بزنید. اون یک کلمه که افراد رو میلیونر و میلیاردر میکنه چیه؟ میخوام برام کامنت بذارید. خب شما چی نوشتید؟ نوشتید شانس؟ زمان بندی؟ نگرش؟ ذهنیت؟ محصول؟ کیفیت؟ تیم؟ شما چی نوشتید؟   با این ویدیو یوکن همراه باشید تا بهتون بگیم.

میخوام تصور کنید اگه 86 هزار و 400 دلار تو حساب بانکیتون داشتید و یکی 10 دلار ازتون می‌دزدید، آیا 86 هزار و 490 دلار باقی رو کنار می‌ذاشتید و سعی می‌کردید اون شخص رو بگیرید؟ یا می‌گفتید میدونی چیه، ولش کن! و راهتونو ادامه میدادید؟ تصور کنید که یک حساب بانکی وجود داره، که هر روز 86 هزار و 400 دلار پول براتون واریز میکنه.

اما یک تبصره وجود داره، موجودی رو منتقل نمیکنه. یعنی هر پولی که باهاش سرمایه‌گذاری نکردید و اون روز حساب استخراج نکردید، صفر میشه. خب حالا شما چیکار می‌کردید؟ تک تک دلارهارو بیرون می‌کشیدید (خالیش می‌کردید)، مگه نه؟ خب می‌دونید، ما همچین حساب بانکی‌ای داریم و بهش «زمان» گفته میشه. هر روز شما 86 هزار و 400 ثانیه زمان دارید، که به حساب زندگیتون واریز میشه، بانک زمانتون.

شما اون زمان رو چطوری خرج می‌کنید؟ موجودی رو منتقل نمیکنه و اجازه اضافه برداشت هم نمیده. حتما در مورد مفهوم بازگشت سرمایه چیزهایی شنیدید. R.O.I. اما یک مفهوم قدرتمندتر هم وجود داره و اونم R.O.T.I هست، یعنی بازگشت زمان سرمایه‌گذاری شده.

درسته. میدونید، اکثر آدما وقتی راجع به اون کلمه‌ای که افراد رو میلیونر و میلیاردر میکنه فکر میکنن. اکثر اوقات، کلمه‌ای که به ذهن میاد، سخت‌کوشیه هست. باید سگ‌دو بزنید. 10 سال باید سختی بکشید و میدونید چیه؟ سخت کوشی... اینم جزوی از کاره. معلومه که اونم یه بخشی از کاره. مثل قیمت مجوز ورود به اون درِ لعنتیه.

اگه سخت‌کوشی هم نمی‌کنید، حتی ورود به بازی رو هم فراموش کنید. سخت‌کوشی فقط برای اینه که وارد بازی شید، اما این کلمه‌ای نیست که آدم‌ها رو میلیونر یا میلیاردر میکنه. وقتی من داشتم شروع می‌کردم، با جنب‌و‌جوش زیاد فعالیت می‌کردم. تو یک آپارتمان یک خوابه با مادرم زندگی می‌کردم.

وقتی این صحبتا به گوشم میخوره: هی پسر باید 10 سال، 20 سال، 30 سال کار کنی و 10، 20 سال جون بکنی. مشکل همینجاست. من قبض‌هایی داشتم که باید پرداخت میکردم. تنها بچه خونوادم بودم، باید از مادرم مراقبت میکردم و وقتی پدر مادرم از هم جدا شدن، باید کسی میشدم که خانواده رو تامین میکنه و نمیتونستم 10 15 20 سال صبر کنم.

باید پول درمیورودم و باید همون موقع پول درمیاوردم. تکاپوی زیاد مشکلی نداره، اما این چیزی نیس که منو مولتی‌میلیونر کرده. پس اون کلمه چیه؟ اون کلمه اهرمه. می‌خوام تصور کنید اگه بخواید یک سنگ بزرگو بلند کنید و بخواید این کارو با دو دست انجام بدید، حتی تکون هم نمیخوره و شما همه تلاش خودتونو میکنید.

اما اگه از یه‌چیزی مثل میله طویل استفاده کنید، یه‌جورایی از یک اهرم استفاده کنید، میتونید بلندش کنید. با همون قدرت انسانیمون دیگه میتونیم یک سنگ سنگینو بلند کنیم. این میشه اهرم (قدرت نفوذ). معنی اهرم میشه حداکثر تولید با حداقل تلاش. حداکثر تولید با حداقل تلاش. بذارید چندتا مثال براتون بزنم. شکل‌های خیلی خیلی زیادی از اهرم وجود داره. شکلای زیادی داره. امروز 4 تاشونو براتون میگم.

1. اهرم پول

فرض کنید شما دارید یه‌چیزی می‌خرید، بذارید بگم خونه. یک دارایی. شما از بانک پول قرض می‌کنید. 10، 15، 20درصدش رو پیش‌قسط میدید. چنین چیزی به گوشتون خورده. و بعد شما مابقی رو از بانک قرض می‌گیرید، می‌تونه 90درصد، 80 یا 75درصد باشه. این میشه اهرم پول. شما دارید از پول بانک برای ساخت ثروت بیشتر و ساخت تجارت خودتون کمک می‌گیرید.

یا اینکه شما می‌خواید یک تجهیزات جدید برای کمپانی‌تون بگیرید و میرید بانک یا میرید پیش یک سرمایه‌گذار و ازش پول قرض می‌گیرید. این یک نوع اهرم پول میشه. یا میتونه یک خط اعتباری از بانک باشه. این اهرم پوله. سرمایه‌گذار، اون اهرم پوله.

2. اهرم بازاریابی

منظور من از این چیه؟ فرض کنید من دارم یک تبلیغ در رسانه اجتماعی پخش میکنم و من اون تبلیغ رو یک بار میسازم. شاید یه‌جورایی مثل همین باشه. شاید هم فیلم تبلیغاتی باشه و من این تبلیغو مدیریت می‌کنم و توسط 10 هزار نفر، 20 هزار، 50 هزارنفر یا 100 هزار نفر دیده میشه. هفت روز هفته و 24ساعته.

پس با اینکه من اونجا نیستم، و مشغول بازاریابی و فروش، تبلیغم داره برام کار میکنه، مردم دارن می‌بیننش. داره توسط 10 هزار نفر یا میلیون‌ها نفر دیده میشه. بله این شکلی از اهرم هست و بهش میگن اهرم بازاریابی.

3. اهرم مردمی

اهرم مردم. خب حالا منظورم از اهرم مردمی چیه؟ با داشتن تیم، با استخدام یه نفر که اون کار رو انجام بده، شاید اهمیت زمان شما؛نرخ ساعتی‌تون فلان قدر دلار (آ ریال) بیارزه و شما میتونید یک نفر رو استخدام کنید. شما میتونید به نماینده‌تون اختیار بدید، کسی که نرخ ساعتیش مقداری از شما کمتر باشه و بتونه از عهده یک سری وظایف مشخص بربیاد. داشتن اعضای تیم میشه اهرم مردم.

4. اهرم سیستمی

برای انجام کارای حسابداریم، بذارید اینطوری بگم، من دارم از Quick Books استفاده میکنم تا بتونم مسائل مالیم رو مدیریت کنم. برای انجام کارای حسابداری. این فرمی از اهرم هست که بهش میگم اهرم سیستمی. یا این‌طور بگم، اگه من دارم لیست ایمیل‌هام رو مدیریت میکنم، دارم از یک سیستم ایمیل استفاده میکنم که بهم اجازه میده یک پیام بسازم و به دست 2 میلیون نفر میرسه. این میشه سیستم ایمیلی که تکنولوژیه. من دارم از تکنولوژی برای رشد بهره میبرم. این یک فرم دیگه‌ای از اهرم میشه.

فرم‌های خیلی‌خیلی زیادی وجود داره. من شما رو به چالش میکشم، میخوام بهش فکر کنید. میلیونرها میلیاردها کی هستن؟ اونا از انواع مختلف اهرم به نحو احسن استفاده میکنن، از اهرم‌های مالی، مردم، تجارت و سیستم کمک میگیرن. پس اون کلمه‌ای که مردم رو میلیونر و میلیاردر میکنه اینه.