هر وقت این موضوع مطرح میشه، معمولا یک فضای مملو از آدمای خوش لباس به ذهنتون میاد که دارن نوشیدنی می‌خورن و کارت‌های تجاری و تعارفات معمول رو باهم مبادله می‌کنن، همه و همه به امید ملاقات با کسایی که به دردشون می‌خورن. اونا یا به دنبال فرصت هستن یا راه حل‌هایی برای مسائل‌شون. نتورکینگ ارتباطات طولانی و بادوامی با دیگران به وجود میاره.
نتورکینگ به برقراری ارتباط با شخصی میگن که اگه یک سال دیگه باهاش تماس برقرار کنید از شنیدن صداتون خوشحال بشه. شما همو ملاقات می‌کنید و پروژه‌های جالبی که روش دارید کار می‌کنید رو با هم به اشتراک می‌ذارید. خوب، بد و حتی شاید اسبابِ ارتقا دانش و ارتباطات همدیگه برای منفعت شخصیتون باشید.
جامعه شناسان به این میگن داشتن سرمایه اجتماعی. هرچی دایره افرادی که در توضیح قبلی بهشون اشاره شد بیشتر باشه، نتورک شما ارزشمند‌تر خواهد شد. اگه می‌خواید بدونید کجا میشه این افرادو پیدا کرد، خب باید گفت تقریبا همه جا. نتورکینگ می‌تونه تو یک کنفرانس، تو یک برنامه رهبری، تو صف استارباکس، تو یک تفرجگاه یا یک رویداد که تو فیسبوک پیداش کردید اتفاق بیافته. این روزا نمیشه وارد فیسبوک شد و با رویدادهایی که عبارت نتورکینگ توشون هست بمباران نشد.
طبق تجربه شخصی، اینا عمدتا اتلاف وقت هستن، چون تقریبا هرکسی که اونجاست میخواد وقت نوشیدنی خوردن، زمان، انرژی و منابع رو جذب خودش کنه، بدون اینکه در اِزاش چیزی ارائه بده. بهترین شانس شما تو رویدادهای تخصصیه که تو اونا افرادی که مجموعه مهارت‌های به خصوصی دارن که ممکنه برای شما جالب باشه، دور هم جمع میشن.
اونا از اینکه راجع به چیزایی صحبت کنن که نسبت بهشون اشتیاق دارن فوق‌العاده خوشحال میشن و شما هم در عوض چیزای خیلی بیشتری یاد می‌گیرید. یک بخش واقعا مهمِ نتورکینگ که دیگران به ندرت بهش اشاره می‌کنن، بالا رفتن اعتماد‌به‌نفسیه که دائما بخاطر خارج شدن از حیطه راحتی‌تون و آشنایی با افراد جدید به دست میاد.
طولی نمی‌کشه که متوجه میشید این مشخصه به چیزی بسیار ارزشمند برای باقی زندگیتون بدل میشه. نتورک شما درواقع دارایی خالص‌تون هست. طی سال‌ها مشخص شده که این مسئله دقیقا صادقه. کسانی که یک حلقه مستحکم دورشون دارن، همواره می‌تونن بهش متکی باشن. بقیه اون امتیاز رو ندارن. همین حلقه می‌تونه به رشدتون سرعت ببخشه.
هرچه دایره افرادی که می‌شناسید بیشتر باشه، فرصت‌های بیشتری سر راهتون قرار می‌گیره. این روزا مشارکت‌ها و توصیه‌های استراتژیک می‌تونن خیلی کار بکنن و هر چقدر از اینا داشته باشین بازم کمه. با اینکه همه اینا عالی به نظر میاد می‌تونیم تو کامنت‌ها ببینیم که گفتن «اما من درونگرا هستم، من خجالتی هستم، به سختی میتونم این جرئتو پیدا کنم که با یک شخص غریبه ارتباط بگیرم، چه برسه به اینکه برم تو یک اتاق پر از ادم و نتورکینگ کنم .»
خب این مشکلی نیس. فقط به این معناست که شما هنوز به اونجا نرسیدید. از کم شروع کنید. سعی کنید ارتباطات قدیمیو حفظ کنید. شاید یک دوست قدیمی از دبیرستان یا دانشگاه یا شاید شخصی که تو شغل قبلی باهاش ارتباط خوبی داشتید. این فرد حتی می‌تونه اون همسایه خوبی باشه که هربار شما رو می‌بینیه بهتون سلام می‌کنه، اما هیچ‌وقت به مرحله مکالمه نمی‌رسه. یه سری گام‌ها اینجا وجود داره که بهتره برای نتورکینگ مد نظر داشته باشید.
1. دسترسی دیگران به خودتون رو راحت کنید
وای نَستید کنار دیوار و به فضا خیره بشید و از دیگران دوری کنید.
2. یک هدف داشته باشید
با دیگران با هدف اطلاعات پیدا کردن در موردشون وارد گفت‌و‌گو بشید و کاملا مشتاق و علاقه‌مند باشید.
3. اولین گام رو بردارید
از طرف مقابلتون درباره سرگرمی‌ها، علایق و اشتیاق‌هاش بپرسید. بپرسید چه چیزایی اون رو به دوره‌همی کشونده، بزرگ‌ترین چیزی که از دوره‌همی‌های گذشته که در اون حضور داشت به دست آورده چی بوده. مردم عاشق توصیه کردن منابع هستن و شما می‌تونید یک ارتباط بر مبنای علایق مشابه بنا کنید.
4. گفت‌و‌گو رو متعادل کنید
بهش مثل یک مسابقه تنیس فکر کنید. شما کم صحبت می‌کنید و شخص دیگه کمی صحبت می‌کنه و این روند ادامه پیدا می‌کنه.
5. اول (ارائه) بدید، بعدا دریافت کنید
این (موضوع) بعد از چند دقیقه اول گفت‌و‌گو به وجود میاد. شاید شما به اون شخص درباره چیزی که به اشتراک گذاشته نکته‌ای بگید یا توصیه‌ای درباره چگونگی حل مساله‌ای که باهاش روبه‌رو شده ارائه کنید یا حتی اونو به کسی که می‌دونید بهش کمک می‌کنه وصل کنید. معمولا بعد اینکه اینکارو کردید، اونا هم در عوض یک غریزه درونی برای کمک به شما پیدا خواهند کرد.
6. منفی نگری رو وارد کار نکنید
با دیگران درباره اینکه دوره‌همی چه قدر مزخرفه یا اینکه سخنران چقد بد بود همراه نشید. به جاش همیشه روی مسائل مثبت تمرکز کنید. در طولانی مدت، خوش‌بین‌ها نسبت به بدبین‌ها یا واقع‌بین‌ها عملکرد بهتری دارن.
7. گفت‌و‌گو‌هاتون رو کوتاه و پرمغز نگه دارید
وقت دیگران رو تلف نکنید.
8. از رویداد یا فضا لذت ببرید
صرفا به این فکر کنید که روابط فعلیتون رو چطور درست کردید. متوجه میشید که اکثر اونا کسانی هستن که تو شرایط مختلف ملاقات کرده بودید و سر چیزای کوچک باهاشون پیوند برقرار کردید. با صرف زمان کافی، این‌ها همه منجر به دوستی‌های با کیفیت میشه، فقط نخواید به زور این کارو انجام بدید.
اگه می‌خواید تو نتورکینگ بهتر بشید و حلقه ارتباطات خودتونو بسازید، هر چی این کتاب رو بهتون توصیه کنیم کمه. کتابی به نام «هیچ‌وقت تنها غذا نخورید» نوشته کیتز فِراتزی. تو این کتاب کلی ابزار یاد می‌گیرید که نتورکینگ شما رو به سطح بالاتری ارتقا میده.
انسان‌ها مخلوقات اجتماعی هستن. پس چرا این جنبه از زندگی‌تونو ارتقا ندید. آیا شما هم نکاتی می‌دونید که ممکنه به یوکنی‌ها کمک کنه؟ تجربه شما از نتورکینگ چیه؟ بی صبرانه منتظر شنیدن داستان‌های شما هستیم.
